เทคนิคการเจรจาธุรกิจสุดปังที่คู่ค้าต้องประทับใจ
คำกล่าวที่ว่า “รู้เขา รู้เรา” ถือเป็นสิ่งที่สำคัญในการเจรจาธุรกิจเลยก็ว่าได้ และยิ่งถ้าหากมีวิธีการพูดที่ดี รู้จักกาละเทศะ และมารยาท ก็นับได้ว่ามีชัยไปกว่าครึ่ง เพราะจะเป็นโอกาสที่จะช่วยให้การเจรจาธุรกิจ มีโอกาสที่จะประสบความเร็จได้ และถ้าต้องการที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้นยิ่ง ๆ ขึ้นไป เพียงแค่ใช้เทคนิคการเจรจาธุรกิจที่จะพลิกชีวิตของคุณจากไปอีกด้านทันทีครับ
1. พูดชัดเจน กระชับ ตรงประเด็น
ในการเจรจาธุรกิจ คุณต้องตั้งเป้าหมายในการเจรจาไว้ให้ชัดเจน จดประเด็นสำคัญที่ต้องการพูด เพื่อไม่ให้การเจรจาออกนอกกรอบ อีกทั้งยังต้องใช้เวลาในการเจรจาให้คุ้มค่า ไม่เยิ่นเย้อ ป้องกันการเกิดความสับสนต่อประเด็นกับคู่เจรจาของตนเอง
2. เป็นทั้งผู้พูดและผู้ฟังที่ดี
ทุก ๆ การเจรจาธุรกิจ ไม่ใช่แค่คุณจะเป็นผู้พูดที่ดีเท่านั้น แต่การเป็นผู้ฟังที่ดีก็เป็นเรื่องที่สำคัญเช่นกัน ฉะนัันคุณจำเป็นที่จะต้องสงวนท่าทีต่อคู่สนทนา รับฟังเรื่องราวจากอีกฝ่ายอย่างตั้งใจ เพื่อแสดงให้เห็นว่าการเจรจาธุรกิจครั้งนี้ คุณไม่ได้มาเจรจาเพื่อสนใจแต่เรื่องของตนเอง แต่ยังให้ความสำคัญกับอีกฝ่ายด้วยเช่นกัน
3. ศึกษาข้อมูลคู่เจรจาให้พร้อม
การทำการบ้าน เตรียมพร้อมก่อนไปเจรจาธุุรกิจเป็นอีกหนึ่งสิ่งที่สำคัญ และยังเป็นอีกเรื่องที่จะช่วยสร้างความประทับใจต่อคู่เจรจา ช่วยให้ดีลผ่านไปได้อย่างราบรื่นนั่นเอง
4. ตั้งคำถามปลายเปิดกับคู่เจรจาอยู่เสมอ
การเจรจาธุรกิจควรมีการตั้งคำถามกับคู่ค้าทุกครั้ง โดยจะต้องไม่ใช่คำถามปลายปิดที่ตอบเพียงแค่ ใช่ หรือ ไม่ใช่ แต่ต้องเป็นคำถามปลายเปิดที่จะทำให้คู่เจรจาได้มีโอกาสในการแสดงความคิดเห็น เพื่อต่อยอดให้บทสนทนาในการเจรจาผ่านไปได้โดยง่ายมากขึ้น
เทคนิคการเจรจาธุรกิจง่าย ๆ ที่ไม่ว่าจะเป็นนักธุรกิจหน้าใหม่ หรือเก่าก็สามารถนำไปปรับใช้ตามกันได้ เพื่อให้การเจรจาธุรกิจผ่านไปได้อย่างราบรื่น และคู่ค้ามีความประทับใจต่อธุรกิจของเรา แต่จะต้องไม่ลืมคำนึงถึงผลประโยชน์ที่จะได้รับด้วยเช่นกัน นอกจากนี้ เทคนิคนี้คุณยังสามารถนำไปปรับใช้ในการพรีเซนต์งาน แม้กระทั่งในชีวิตประจำวันที่จะเพิ่มความน่าประทับใจต่อตัวคุณเองได้อีกด้วยครับ
สำหรับใครที่ต้องการหาคู่ค้าใหม่ ๆ สามารถดาวน์โหลดแอปพลิเคชั่น MatchLink แพลตฟอร์มที่รวบรวมฐานข้อมูลของธุรกิจ และผู้ประกอบการมาร่วมทำธุรกิจ ดาวน์โหลดฟรีได้แล้ววันนี้
