ในการสร้างคอนเนคชั่น ผูกสัมพันธ์ทางธุรกิจ หรือความสัมพันธ์ใด ๆ First Impression (ความประทับใจแรกพบ) มีผลมากเสมอ คนส่วนใหญ่มักตัดสินคนอื่นด้วยความรู้สึกเมื่อแรกเจอโดยไม่รู้ตัว แปลว่าใครที่สร้างความประทับใจในจังหวะแรกนั้นได้ ก็จะต่อยอดความสัมพันธ์ได้ง่ายขึ้น วันนี้ MatchLink เลยจะมาบอก 12 เทคนิคทางจิตวิทยา ที่ทำให้คนชอบคุณตั้งแต่แรกเจอ สร้าง First Impression ได้สมใจแน่นอนครับ
12 เทคนิคทางจิตวิทยาในการสร้าง First Impression ดี ๆ
1. Copy ท่าทางคู่สนทนา
นักจิตวิทยาเรียกปรากฏการณ์นี้ว่า Chameleon Effect คือการเลียนแบบท่าทางของอีกฝ่ายเล็ก ๆ น้อย ๆ ในขณะที่คุยกัน เช่น ท่ายืน ท่านั่ง การวางมือ รวมถึงการแสดงสีหน้า จะทำให้คู่สนทนาชอบเรามากขึ้น
2. เอาตัวไปอยู่ใกล้เขาบ่อย ๆ
ปรากฏการณ์นี้เรียกว่า Mere-exposure Effect คือคนมักนึกชอบคนที่ตัวเองคุ้นเคยด้วยได้ง่าย อาจไม่ต้องเป็นการพูดคุยกันโดยตรง แต่แค่นั่งอยู่ในห้องเดียวกันบ่อย ๆ หรือเห็นหน้ากันตามโซเชียลมีเดียทุกวัน ก็สร้างความคุ้นเคยได้แล้ว
3. พูดชมเยอะ ๆ
เรียกว่าปรากฏการณ์ Spontaneous Trait Transference คือคนมักจะแสดงออกพฤติกรรมตามที่อีกฝ่ายบรรยายตัวเองไว้ เช่น ถ้าคุณชมเขาบ่อย ๆ ว่าเป็นคนมีน้ำใจ คน ๆ นั้นก็มีแนวโน้มจะแสดงน้ำใจกับคุณมากกว่ากับคนอื่น
4. แต่อย่าชมเยอะเกินไป
ตามทฤษฎี Gain-loss Theory คำชมจะสร้างความประทับใจมากที่สุดเมื่อพูดครั้งแรก จะลดน้อยลงในครั้งต่อ ๆ ไป และกลายเป็นติดลบถ้ามากเกินพอดี ดังนั้นจะชนะใจใคร พูดชมแค่โอกาสเหมาะ ๆ ก็พอ
5. ทำตัวเองให้อารมณ์ดี
เรียกว่าปรากฏการณ์ Emotional Contagion คือคนจะมีความสุขมากกว่า ถ้าได้อยู่ใกล้กับคนที่แสดงอารมณ์ด้านบวก (แน่นอนล่ะ) ฉะนั้นก่อนจะเข้าไปคุยกับใคร ควรทำตัวเองให้สดใสก่อนเสมอ
6. เป็นเพื่อนกับเพื่อนของเขา
ทฤษฎีนี้เรียกว่า Triadic Closure คือคนสองคนมีโอกาสจะรู้สึกดี ๆ ต่อกันมากขึ้น ถ้ามีเพื่อนร่วมกัน ยิ่งมีเพื่อนร่วมกันมากก็ยิ่งพร้อมเปิดใจ ถ้าอยากชนะใจใคร ลองตีสนิทกับเพื่อนเขาดูก่อน แล้วให้เพื่อนช่วยเป็นคนกลางแนะนำก็ไม่เลวนะ
7. แสดงออกว่าเป็นคนอบอุ่น
หลักการนี้เรียกว่า Stereotype Content Model คือการทำตัวเองให้ดูเป็นคนอบอุ่น อ่อนน้อม ไม่แสดงออกถึงความชอบการแข่งขันหรือเจตนาเอาชนะ วิธีนี้จะทำให้คนอื่นรู้สึกว่าคุณไว้ใจได้ ยิ่งถ้าคุณมีความสามารถหรือหน้าที่การงานดีเป็นที่ประจักษ์ พวกเขาก็จะยิ่งเคารพคุณอย่างจริงใจ
8. เปิดเผยข้อเสียของตัวเองบ้าง
เรียกว่าปรากฏการณ์ Pratfall Effect คือคนจะรู้สึกชอบคุณมากขึ้นเมื่อคุณมีข้อเสีย แต่ต้องไม่ใช่ข้อผิดพลาดที่ใหญ่จนเกินไป เช่น ถ้าเปรียบเทียบคน 2 คน โดยคนหนึ่งเก่งสมบูรณ์แบบไปซะทุกอย่าง กับอีกคนที่เก่งพอ ๆ กันแต่ร้องเพลงแย่ คนจะมีแนวโน้มชอบคนหลังมากกว่า
9. เน้นจุดที่เรามีเหมือนกัน
คนเรามักจะชอบที่มีอะไรเหมือนตัวเอง เรียกว่าปรากฏการณ์ Similarity-attraction Effect ถ้าเราอยากชนะใจใคร ต้องคอยเน้นจุดที่เรามีเหมือนกันบ่อย ๆ เช่น แสดงทัศนคติไปในทางเดียวกันกับเขา พูดถึงงานอดิเรกที่เหมือนกัน บ้านเกิดเดียวกัน ชอบตัวละครตัวเดียวกัน เป็นต้น
10. สัมผัสร่างกาย
เทคนิคนี้เรียกว่า Subliminal Touching เกิดขึ้นเมื่อคุณสัมผัสร่างกายของอีกฝ่ายเล็ก ๆ น้อย ๆ ขณะสนทนา เช่นแตะไหล่หรือหลังเป็นครั้งคราว จะทำให้อีกฝ่ายรู้สึกเป็นพวกเดียวกับคุณมากขึ้น แต่วิธีนี้ต้องดูบริบทของแต่ละสังคมด้วยนะครับ ว่าการสัมผัสจะเหมาะสมหรือไม่
11. มองเขาในแบบที่เขาอยากเป็น
เราเรียกทฤษฎีนี้ว่า Self-verification Theory คือทุกคนจะมีตัวตนที่ตัวเองอยากเป็น และต้องการให้คนอื่นมองตัวเองในแบบนั้น เช่น ถ้าคุณเห็นว่าอีกฝ่ายพยายามจะแสดงตัวว่าเป็นสุดยอดโปรแกรมเมอร์ คุณก็ควรแสดงออกกลับไปว่าคุณก็เห็นเขาเป็นสุดยอดโปรแกรมเมอร์เช่นเดียวกัน
12. แชร์ความลับให้กัน
เทคนิคนี้เรียกว่า Self-disclosure คือคนเราจะรู้สึกใกล้ชิดกันมากขึ้นถ้าได้แลกเปลี่ยนข้อมูลส่วนตัวอื่น ๆ นอกเหนือจากเรื่องงาน เช่นการเล่าถึงคนที่บ้าน หรือเรื่องในวัยเด็ก และจะยิ่งได้ผลถ้าคุณบอกไปด้วยว่า “นี่เป็นความลับนะ!” (ถึงความจริงมันจะไม่ใช่) อีกฝ่ายจะรู้สึกตัวเองมีความสำคัญ และได้รับความไว้ใจจากคุณ
ก็ถือเป็นสูตรโกงเล็ก ๆ น้อย ๆ ในการสร้างความสัมพันธ์ครับ จะเอาไปใช้ในการสร้างคอนเนคชั่น เจรจาธุรกิจ สัมภาษณ์งาน หรือผูกสัมพันธ์ส่วนตัวก็ได้ทั้งนั้น
แอป MatchLink ก็เป็นอีกหนึ่งตัวช่วยในการสร้างคอนเนคชั่น ช่วยให้คุณหาคอนเนคชั่นที่มีประโยชน์ เข้าถึงคนได้ทุกวงการ เริ่มต้นธุรกิจง่ายขึ้น สร้างโปรไฟล์ตัวเองให้น่าเชื่อถือ และยังขอสินเชื่อได้ผ่านแอป
ดาวน์โหลด MatchLink ได้แล้วทั้ง iOS และ Android
iOS >>> http://bit.ly/IOSdownloadMatchLink
Android >>> http://bit.ly/AndroiddownloadMatchLink
💰 ยื่นขอสินเชื่อธุรกิจง่ายไม่ต้องไปธนาคาร >>> http://bit.ly/Match_Link_Loan
👨 เข้าถึงลูกค้าและพาร์ทเนอร์ใหม่ๆ ได้มหาศาล
📊 ดูงบการเงินของทุกธุรกิจทั่วไทย
📇 สร้าง Digital Name Card
🤝 สร้างคอนเนคชันทางธุรกิจได้ง่าย ๆ
📌 อัพเดทเคล็ดลับสำหรับเจ้าของธุรกิจ ด้วยแอปพลิเคชัน MatchLink แอปดี ๆ ที่ผู้ประกอบการ 4.0 ห้ามพลาด